Milloin lemmikkimerkkien pitäisi lopettaa hitaasti liikkuva tuote?

Lemmikkituotemerkit ovat usein vaikean ostopäätöksen edessä: pitäisikö heidän jatkaa hitaasti myyvän tuotteen tilaamista, muuttaa sen muotoilua vai poistaa se tuotevalikoimastaan?

Hitaasti liikkuva tuote ei aina tarkoita, ettei tuotteella ole kysyntää markkinoilla. Joskus ongelmana on sen hinta, suunnittelu, kohdeasiakas, tuotteen asemointi tai jakelustrategia. Tuotteiden ostamisen jatkaminen ilman niiden suorituskyvyn tarkistamista voi kuitenkin sitoa käyttöpääomaa, lisätä varastopainetta ja vähentää mahdollisuuksia investoida paremmin toimiviin tuotteisiin.

Lemmikkibrändeille, maahantuojille ja tukkukauppiaille hitaasti liikkuvan tuotteen lopettamisen lopettaminen on tärkeä osa kannattavan tuotevalikoiman hallintaa.

Milloin lemmikkituotteesta tulee hitaasti liikkuva esine?

Hitaasti liikkuva lemmikkieläintuote on tuote, joka myy jatkuvasti odotettua hitaammin verrattuna sen ostomäärään, varastotasoon tai myyntitavoitteisiinsa.

Tukkukauppias voi esimerkiksi tilata säännöllisesti uudelleen suosittuja koirien kaulapannoja ja hihnat, mutta huomata, että tietyt valjaatyylit säilyvät varastossa useita kuukausia.

Pelkkä myyntimäärä ei kuitenkaan riitä määrittämään, pitäisikö tuote lopettaa.

Ostajien tulee tarkistaa useita tekijöitä:

Varaston kiertokulku:Kuinka nopeasti tuote siirtyy varastosta asiakkaille?

Myynnin johdonmukaisuus:Onko kysyntä laskenut useiden ostojaksojen aikana?

Uudelleenjärjestelytiheys:Tekevätkö asiakkaat vähemmän toistuvia tilauksia?

Varaston säilytyskustannukset:Viekö tuote varastotilaa ja käyttöpääomaa?

Voiton osuus:Tuottaako tuote tarpeeksi voittoa sen säilyttämiseksi?

Tuote, jolla on alhainen myynti, mutta hyvä voittomarginaali ja vakaa kysyntä, saattaa silti ansaita paikan tuotevalikoimassa.

Tärkeää on erottaa väliaikaiset myynnin vaihtelut pitkäaikaisesta kysynnän laskusta.

2. Viisi merkkiä siitä, että lemmikkituotteen valmistus pitäisi lopettaa

Ennen kuin ostajat päättävät poistaa tuotteen, hänen tulee etsiä johdonmukaisia ​​varoitusmerkkejä sen sijaan, että luottaisivat yhteen pettymyskauteen.

Myynti jatkuu laskuun

Jos tuotteen myynti laskee useiden peräkkäisten tarkastelujaksojen aikana, ostajien tulee tutkia, onko asiakkaiden kysyntä muuttunut.

Esimerkiksi tiettykoiran valjaatsuunnittelu voi aluksi herättää kiinnostusta, mutta vähitellen menettää myyntiä asiakkaiden siirtyessä kohti erilaisia ​​toiminnallisia ominaisuuksia tai tyylejä.

Väliaikainen lasku ei välttämättä edellytä lopettamista. Jatkuvasti heikko suorituskyky ansaitsee kuitenkin tarkemman tarkastelun.

Varasto on jäänyt myymättä liian pitkään

Ylimääräinen varasto on yksi suorimmista merkeistä siitä, että ostopäätökset saattavat tarvita säätöä.

Kun tuote jää varastoon ja uudemmat tuotteet saavat enemmän asiakkaiden huomiota, yrityksellä voi olla enemmän varastoja kuin todellinen kysyntä vaatii.

Ostajien tulee verrata nykyistä varastoa historialliseen myyntiin ja odotettavissa olevaan tulevaan kysyntään ennen uuden tilauksen tekemistä.

Toistuvista tilauksista tulee harvempia

Maahantuojille ja tukkukauppiaille toistuva osto on tärkeä tuotteen suorituskyvyn indikaattori.

Jos kanta-asiakkaat lopettavat tietyn uudelleentilauksenkoiran talutushihna, kaulus tai valjaat, ostajien tulee tutkia syitä.

Mahdollisia selityksiä ovat asiakkaiden mieltymysten muuttuminen, kilpailevien tuotteiden vahvistuminen, sopimaton hinnoittelu tai tuotteen suorituskykyongelmat.

Tuotekustannukset eivät enää vastaa sen markkina-asemaa

Tuotteesta voi tulla vähemmän kilpailukykyinen, kun tuotantokustannukset nousevat tai kilpailevat tuotteet tarjoavat paremman arvon.

Jos myyntihinnan alentaminen jättäisi riittämättömän voittomarginaalin, tuotteen ostamisen jatkaminen ei välttämättä enää ole kaupallista järkeä.

Ostajien tulee arvioida tuotteen kokonaiskustannukset, odotettu myyntihinta ja jäljellä oleva tuottopotentiaali ennen päätöksen tekemistä.

Tuote ei enää sovi brändin suuntaan

Lemmikkibrändit muokkaavat säännöllisesti tuotevalikoimaansa kohdeasiakkaidensa ja markkina-asemansa kehittyessä.

Esimerkiksi premium-ulkoilutarvikkeita kehittävä tuotemerkki saattaa päättää vähentää perustuotetyylejä ja ottaa käyttöön toiminnallisempia koiravaljaita tai kestäviä hihnat.

Tuotteet, jotka eivät enää tue brändin asemaa, voivat joutua lopetettaviksi, vaikka ne edelleen tuottaisivat myyntiä.

Pitäisikö tuotemerkkien lopettaa, muuttaa tai sijoittaa tuote uudelleen?

Jokaisen hitaasti liikkuvan tuotteen ei tarvitse kadota tuotevalikoimasta.

Ennen tuotteen lopettamista ostajien tulee harkita kolmea mahdollista toimenpidettä.

Muokkaa olemassa olevaa tuotetta

Muokkaus voi olla tarkoituksenmukaista, kun tuotteessa on potentiaalia, mutta se ei täysin vastaa asiakkaiden odotuksia.

Esimerkiksi:

Valjaiden rakenteiden säätö parempaan istuvuuteen.

Parantaa hihnan kahvan mukavuutta.

Laitteiston asetusten muuttaminen.

Tarjoaa eri värejä tai viimeistelyjä.

Tuotemateriaalien tarkistaminen sovellusten vaatimusten mukaisesti.

Tavoitteena on puuttua tiettyyn tuotteen heikkouteen eikä tehdä muutoksia ilman selvää asiakkaiden kysyntää.

Aseta tuote uudelleen

Joskus itse tuote ei ole ongelma. Se voidaan yksinkertaisesti tarjota väärälle asiakassegmentille tai esittää epäselvällä arvoehdotuksella.

Esimerkiksi perus koiran talutushihna voi sopia paremmin hintaherkille tukkukauppiaille kuin premium-lemmikkitarvikekokoelmaan.

Kohdemarkkinoiden, myyntikanavan tai tuotteen asemoinnin muuttaminen voi parantaa sen kaupallista suorituskykyä.

Lopeta tuote

Keskeyttämisestä tulee järkevämpää, kun:

Kysyntä on edelleen heikkoa kohtuullisista sopeutuksista huolimatta.

Varaston kertyminen jatkuu.

Voittomarginaalit eivät ole enää houkuttelevia.

Tuote ei enää tue brändin strategiaa.

Paremmat vaihtoehdot tarjoavat vahvemman kaupallisen potentiaalin.

Ostajien tulee myös harkita jäljellä olevaa varastoa, maksamattomia asiakassitoumuksia ja korvaavan tuotteen käyttöönoton kustannuksia.

Kuinka hitaasti liikkuvat tuotteet vaikuttavat osto- ja varastopäätöksiin

Hitaasti liikkuvien tuotteiden ostamisen jatkaminen voi aiheuttaa useita ongelmia lemmikkieläintuoteyrityksille.

Ensinnäkin liiallinen varasto sitoo ostopääomaa, jota voitaisiin käyttää tuotteisiin, joilla on vahvempi kysyntä.

Toiseksi varastotila vähenee suosituille tuotteille, jotka vaativat säännöllistä täydennystä.

Kolmanneksi heikosti toimivien tuotteiden toistuva ostaminen voi lisätä riskiä vanhentuneiden tyylien, värien tai tuotekokoonpanojen käyttöönotosta.

Tästä syystä maahantuojien ja tukkukauppiaiden tulisi yhdistää tuotteiden suorituskykyarvioinnit ostosuunnitelmiinsa.

Käytännön lähestymistapa on luokitella tuotteet kolmeen ryhmään:

Tuoteryhmä	Ostopäätös
Vahvoja esiintyjiä	Pidä varastot yllä ja suunnittele säännöllinen täydennys
Tarkistuksen tarpeessa olevat tuotteet	Vähennä ostoa ja arvioi mahdollisia muutoksia
Jatkuvasti heikkoja esiintyjiä	Harkitse valmistuksen lopettamista ja vaihtamista

Tämä luokittelu auttaa ostotiimejä jakamaan budjetit tuotteen todellisen suorituskyvyn mukaan sen sijaan, että ne jatkaisivat uudelleentilaamista aikaisempien ostotottumusten perusteella.

Korvaavien tuotteiden esittely lisäämättä varastoriskiä

Hitaasti liikkuvan tuotteen poistaminen on vain osa päätöstä. Ostajien on myös päätettävä, mitä se korvaa.

Useiden uusien tuotteiden tuominen markkinoille samanaikaisesti voi aiheuttaa lisäpainetta varastoon, varsinkin kun kysyntää ei ole varmistettu markkinoilla.

Hallitumpi lähestymistapa sisältää:

Aloita selkeästä asiakkaan tarpeesta.

Tarkista asiakaspalautteet, myyntitiedot ja tuoteominaisuuksia koskevat pyynnöt, joita nykyinen valikoima ei kata riittävästi.

Kehitä kohdennettu korvaava konsepti.

Monien muunnelmien lanseeraamisen sijaan valitse tuote, jolla on selkeä käyttötarkoitus, kuten säädettävämpi koiran valjaat, toimiva kävelyhihna tai uusittu kaulus.

Vahvista tuotteen tekniset tiedot.

Ennen massatuotantoa ostajien tulee tarkistaa mitat, materiaalit, värit, laitteisto, rakenne, logon sijoitus ja näytteiden laatu.

Arvioi markkinoiden ensimmäinen vastaus.

Käytä todellista asiakaspalautetta ja myynnin kehitystä määrittääksesi, onko lisäostaminen perusteltua.

Tämä prosessi auttaa brändejä vähentämään tarpeettomia tuotevariaatioita ja tekemään tietoisempia ostopäätöksiä.

Työskentely lemmikkieläintuotteiden valmistajan kanssa tuotelinjan säätöjen parissa

Luotettava valmistuskumppani voi tukea brändejä, kun niiden on muutettava olemassa olevia tuotteita tai kehitettävä korvaavia tuotteita.

Esimerkiksi lemmikkieläintuotteiden valmistajat voivat auttaa ostajia tarkastelemaan tuotteiden rakenteita, materiaaleja, laitteistovaihtoehtoja, värejä ja räätälöintivaatimuksia.

GH Materialilla valmistamme ja räätälöimmelemmikkieläinten tuotteet, mukaan lukien koirien kaulapannat, talutushihnat ja valjaat ulkomaisille B2B-asiakkaille.

MeidänOEM/ODMominaisuudet tukevat tuotteen räätälöintiä sellaisilla aloilla kuin tuotteen rakenne, koko, väri ja logovaatimukset valitusta tuotteesta riippuen.

Korvaavaa tuotetta suunnitellessaan ostajien tulee kertoa aiotusta sovelluksestaan, tavoitespesifikaatioista, suunnitteluvaatimuksista ja odotetuista tilausmääristä.

Selkeä viestintä ennen näytteenottoa ja tuotantoa auttaa vähentämään väärinkäsityksiä ja tukee johdonmukaisempaa tuotekehitystä.

Menestyvä tuotevalikoima ei välttämättä ole se, jolla on eniten SKU:ita. Se on se, joka tasapainottaa asiakkaiden kysynnän, ostokustannukset, varaston tehokkuuden ja pitkän aikavälin kaupallisen arvon.

Johtopäätös

Lemmikkibrändien tulisi harkita hitaasti etenevän tuotteen lopettamista, kun sen heikko suorituskyky muuttuu tasaiseksi, sen varasto luo tarpeettomia taloudellisia paineita ja kohtuulliset tuotemuutokset eivät todennäköisesti paranna sen kaupallista potentiaalia.

Keskeyttämisen ei kuitenkaan pitäisi olla automaattinen vastaus alhaiseen myyntiin.

Tarkastelemalla varaston kiertokulkua, toistuvia tilauksia, kannattavuutta, asiakaspalautetta ja tuotteiden sijoittelua maahantuojat ja tukkukauppiaat voivat tehdä parempia päätöksiä siitä, mitä tuotteita säilyttää, muokata tai vaihtaa.

Työskentely kokeneen lemmikkieläintuotteiden valmistajan kanssa voi myös auttaa brändejä muuttamaan nämä päätökset käytännön tuoteparannoksiksi ja uusiksi tuotekehityksiksi.

Haluatko muokata lemmikkieläintuotevalikoimaasi tai kehittää korvaavia tuotteita? Ota yhteyttä GH Materialiin keskustellaksesi OEM/ODM-vaatimuksistasi.

Usein kysytyt kysymykset